农资企业怎么进行农业推广，农资行业做产品推广都有那些方式

来源：整理时间：2024-11-14 00:47:27 编辑：农业技术手机版

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1，农资行业做产品推广都有那些方式
2，我们是一家肥料企业新出一个产品不知道该怎么上市推广
3，农资公司如何搞直销农户
4，如何搞好农技推广工作
5，农资零售商如何做好产品销售
6，如何开阔农资市场

1，农资行业做产品推广都有那些方式

第一,建立试点单位,农民都比较实在,都只看效果. 第二,发放传单,记帐,等有效果后再给钱

农资行业做产品推广都有那些方式

2，我们是一家肥料企业新出一个产品不知道该怎么上市推广

先重点做几个县，然后，再推广开，以点带面吧

免费给农户实验使用，建立示范点，让别的农户去观看，效果好会更多人使用，或者在电视台长时间广告。

下去推广，或者找比较有经验的大户来推广

你好！肥料推广和农药推广是一样的，利用你们的推广技术人员就什么事就不用管啦!如果对你有帮助，望采纳。

我们是一家肥料企业新出一个产品不知道该怎么上市推广

3，农资公司如何搞直销农户

首先要说明，地方农资销售的情况：因为各地农资批发经营模式的不同，有些地方全款销售；而有些地方部分赊欠或者全额赊欠（农产品出售后结账），造成了经销商资金压力大、回报风险上升。如果以公司途径直接和农户对口讲面临以下问题： 1.市场进入难度。这样的问题多发生在赊欠较大的地区，农户习惯性的与当地经营者先拿货，季后清帐。这类地区，如果厂家直接去做，肯定是要拿现款，避免各种理由的赖账行为，从而给农户造成了风险上升问题，比如：产品质量是否有保证，出现药害、肥害厂家直接消失等考虑。 2、推广难度。农户是销售的最终端，厂家要做直销，必然需要投入大量的人力、物力、车辆，而且这些因素直接影响到网络的覆盖率和密度。实际上现在市场上正在做农资直销的厂家成功的也是有的。大部分都是利用以前做合作商时积累的基层关系，在小范围经济作物高密度区域重点直销经营，而这种直销也不是直接到终端农户手中，而是最后一层的经销商，只不过是越过了批发商那一层，将中间的部分利润折合给了经销商，在价格上比其他做批发商的厂家具有很大的优势，只要质量有所保障，还是很受经销售欢迎的，这种模式现在占据多数。你要真想搞直销农户，个人认为难度较大，可以考虑与终端净销售联营，这样可以迅速铺开网络，也可以解决农户心里风险问题，公司节省了推广的大量人力物力，只需要车辆配货，而且利润空间很大。其次本人尝试过实验示范大棚的模式，感觉还比较成功，由经销商牵头，厂家与经销商直接针对10-15个农户大棚，从育苗期直到产品上市，整个过程中的用药用肥全部有我们的技术员开配方（当然是用我们自己的药了，肥由经销商提供），解决农户大棚日常碰到的各种问题，保证瓜果蔬菜的卖相及品质。这样做对公司技术员的要求比较高，但是如果成功的话，带动效应是很大的，每次病害问题解决以后，其他没有合作关系的农户也会请求帮忙查看，顺便就把这一部分人也收纳到了公司直销的对象中来。出去办事，就写这么多了，谨供参考

农资公司如何搞直销农户

4，如何搞好农技推广工作

摘　要：农技推广是促进农业技术进步和增强农业竞争能力的重要措施，是推动农村发展的重要支柱。关键词：农技推广；农业竞争；重要措施刘丽茹（1978-），助理农艺师，从事农业技术推广研究。中图分类号 F 323.3 文献标志码 B 1　农技推广工作的创新性加强对农技推广人员的培训力度，提高农技推广队伍的整体素质，对他们的工作给予大力支持，充分调动他们的工作积极性，鼓励他们搞技术创新和服务创新。 1.1　农业技术推广的特点是社会效益很好，但自身效益不佳　因此，要适当增加农技推广的财政预算，加强农技推广的基础设施建设，改善农技推广工作条件，提高农技推广人员的地位与待遇。对公益性、共性关键技术的推广与示范工作，各级财政要确保试验、示范和推广所需工作经费。搞好农业技术推广，推进农业科技进步，必须做到“实际、实用、实效”，要突破关键环节，抓出亮点，抓出特色。切忌搞花架子，做表面文章。政府在搞好对惠农政策的贯彻落实同时，要加大农技推广的投入。确保推动农技推广工作，促进农业增效、农民增收。 1.2　随着科学技术的飞速发展，农技人员的业务知识要不断更新和补充　1）要建立激励机制，鼓励农技人员参加农业院校的自学，全面提高农技队伍综合素质。2）业务主管部门要经常组织开展学术论坛、学术讲座等专题研讨会，通过基层专业技术人员与学术专家共同研究农业技术推广工作，让基层人员学到最新的科学知识，同时也把农民的需要反馈给专家。3）创新管理机制，尽快扭转农技推广人员社会地位低、待遇差的现状，以此来调动他们的积极性，充分发挥其农技推广的主力军作用。 2　农技推广的方式建设现代农业必须多渠道、多层次多形式加大农民培训力度，全面提高农业生产经营主体选择、采纳和应用先进技术的能力，促进科技向现实生产力主动渗透转化。农民是农业发展的主体力量。要把提高农民的科技素质教育作为一项长期的战略任务常抓不懈。不断提高农民的科学文化素质和经营管理能力，努力把广大农户培养成有较强市场意识、有较高生产技能、有一定管理能力的现代农业经营者充分发挥科技示范户的带头作用，组织科技示范户现身说法，拓宽对农业新技术的宣传推广渠道，积极扶持广大农民组建各种专业技术协会，引导农民自觉学习和交流农业新技术。要按照技术服务农民服务产业的总体要求，树立为产业发展全面推广与全程服务的新观念，建立多元化服务主体。 2.2　强化农技推广机构与龙头企业的有机结合，更好地服务于农业产业化　农技推广机构要围绕当地的农业产业发展重点，按照市场的要求和运行规律，为龙头企业开展全程科技服务，龙头企业建基地，农民积极来参与，农技人员搞服务。形成农民、企业和农技人员三赢的有偿服务形式。 2.3　要支持农民专业合作组织建设　鼓励和引导他们进入农业技术服务行业和领域参与基层经营性推广服务实体的基础设施投资、建设和运营，不断增强农业科技推广转化能力。通过农民合作经济组织推广技术，最大限度地挖掘组织内部的推广潜力是行之有效的办法。要鼓励高素质农民进入村级基层组织和农民合作组织中，发挥他们的传、帮、带作用，加速先进适用技术的推广普及。要采取优惠措施充实农民合作经济组织的技术力量，各类农业科研、教育及农技推广部门应加大对农村合作经济组织的技术队伍培训力度。 3　农技推广的实施策略 3.1　科学设立岗位　农业综合服务站属公益性事业单位,无创收来源，期待界定农技推广工作的公益性职能。根据公益性职能的要求,增强充实区县级农技推广中心，科学设岗。确保农技队伍稳定发展，更好地为农民服务。对在编人员加强技术培训，促进知识更新，增强农技服务的针对性和有效性。 3.2　提高服务效率　现有农技推广机构、设施和条件，已经不能适应当前社会发展的需要，必须对现有的资源进行整合，构建新的推广服务体系。1）科学定编，定岗定员,财政足额预算资金，确保公益性职能人员的工资和经费。2）养老统筹，合理补偿，放活经营性农服务。

5，农资零售商如何做好产品销售

目前农资行业终端市场竞争日趋激烈，几乎到了白热化状态。新的零售门店也层出不穷，逐年增加，几乎村村都有农资店或销售者。在这种情况下，受地域和信息等诸多因素限制的乡镇级和村级农资终端经销商更是倍感困惑，彷徨失措。那么，终端零售商从哪些方面着手，才能在激烈的市场竞争中获得自己满意的销售效果呢？销售前的铺垫示范田效应。所谓的示范田效应就是在产品经销区域内的一个村或几个村选取不同的地块做产品示范或实验，平时可以免费提供农药供试验田的农民试用。在病虫害发生时用事实说话，让未用该农药的农民了解、知道其使用效果。当他们发现这些产品对发生的病虫害的确有用时，他们自然深信这些产品是好产品，那么他们自然会选择购买，销量和效应自然会随之提升。培养意见领袖为你的“口舌”。而在每个村子里，都会有那么几个乐于传播信息、较有威信，比较受大家信任的人物，如村干部、科技种植先进户、致富能手等，这部分人可以被称为村民的“意见领袖”。终端零售商应该有目的地培养这些农民信任的公众人物为自己的口舌，让这些“意见领袖”为产品销售做宣传。培养这些人为“意见领袖”并不是难事。可以在平时与他们多接触多联系，并培养彼此间的信任和感情。在农民遇到发生病虫草害的情况时，免费为他们提供药品供他们试用。有了这些细节上的实惠与好处，他们自然而然就会在平时的言语中为这些产品做出不错的口碑宣传，这样终端经销商就等于为自己培养了免费的产品推广员。而这些意见领袖说出来的话，也往往比零售商本人更具有说服力和号召力，从而拉动终端和产品销售。销售的技巧产品的陈列。作为一个农民，无论从文化素质和专业知识上都是最低层的，那么他将如何鉴别一个产品品质的好坏呢?方法如下：一是终端销售人员的推广介绍。二是产品包装，再就是给他直观和感官的产品摆放，即卖场的陈列。有相当一部分农民是凭感觉到店来买产品的，环境的好坏直接影响着他们的购物意向。环境好的店面会给予顾客良好的印象，对产品质量产生信任感；相反则不然。这就要求终端零售商在此方面引起注意。在进行门店形象管理的过程中，门店不要求豪华，但一定要干净、规范、卫生、有序，只有这样才能引导农民掏钱，才能对第一次进店消费的农民形成满意的消费感；其次是应时产品摆放要醒目、突出、造型，季节性产品要注意及时倒换；最后要根据市场的需求，店内条幅、宣传画进行不断更新，应时宣传。毕竟，宣传可为产品销售的成功推波助澜。产品的介绍：话术。所谓话术，即准备好一套完整熟练的产品介绍，对所卖产品的特点及卖点进行提纯，特别是把产品特有的功能和特点提炼出来，在农民前来购买产品时，用最简练、最精辟、最能吸引和打动人的语言介绍产品，讲出自己产品相比于其他经销商的产品的最大优势所在之处。另外，大家一定不要轻视购买前的产品介绍，因为消费者往往只给你一次介绍的机会，而介绍时讲得好与坏也会直接关系到消费者的购买决定，以及他购买后的口碑传播。其实，同类产品的卖点大多大同小异，农民面对种类繁多的产品，大多不知道怎样去选择和购买。这时终端零售商就有必要费些心思，把产品的卖点换一种方法或以适当夸张、幽默诙谐等较为独特的方式讲出来，吸引农民的眼球。不过这些技巧运用的前提必须是所卖的必须是优质的产品，而非假冒伪劣产品，否则即使你讲得天花乱坠，谎言也有被揭穿的时刻。产品报价。面对五花八门的农资产品，很多农民没有能力鉴别产品质量的好坏，但他们会本能地把价格作为评判质量的一个标准。买价格高的怕买贵了，价格低的怕质量不好。针对农资产品销售过程中的产品报价，方法有如下几种，仅供参考。 1.价格对比法：高低与适中价格的产品对比。在农民选购产品时通过两级产品的对比，重点推出你打算销售的产品类型。 2．利益算账法：此法主要针对高价位的产品。推广高价产品需要零售商耐心向客户推介产品特性，通过投入、产出的对比，这样想主推的产品就能推销出去。 3．熟记客户和老价格法：针对新客户，故意告诉他产品还是老价格销售，这样就能从直观上使得新客户易于接受产品报价。 4. 价格分析法，即小数报价法。通过对每亩地或每桶水多少钱，向农民仔细分析产品使用量，核算投入产出比，推出产品。 5．引导成交法：此法针对新产品的推广。新产品需要打开销售市场，引导在买卖交易中作用很大，零售商的积极引导能使洽谈顺利进行。它能使农民转移对产品价格的顾虑，能使农民在购买农资产品过程中，变得积极。用事实说话。事实胜于雄辩。产品销售过程中，好的农资产品会用事实去证明效果，这比没有事实依据的喋喋不休要强得多。这里，可以用叙述的方式构筑事实效果。前文中提到的试验田使用效果和口碑传播的正面效果都可以作为叙事内容。在产品介绍时切忌漫无边际，夸大其词。在给农民介绍产品时，不要讲指定产品什么都可以治，这往往取得不了农民的信任。最重要的是，切忌贬低其他产品或同行竞争者，不懂装懂。农资产品销售面对的客户千差万别，专业知识和文化水平也普遍较低；当然，产品推广销售的方法也有多种，但对于农资零售商如何做好农资产品的销售，归根结底产品的效果是基础。没有好的产品，好的效果，什么样的销售技巧也挽救不了零售商的门店。选择永远比努力更重要，在农资产品销售中，选择一个好的厂家，一个好的代理商，好的产品，好的宣传借力发展，这才是明智的选择。

6，如何开阔农资市场

去中国农资行业网看基本素质、营销素质、农化素质、产品素质是优秀农资营销人员的四项必备素质，是营销业务培训的起点，所涉及的范围很广泛。　　　　基本素质　　心理素质：吃苦耐劳、持之以恒、愈挫愈勇、勇于挑战；　　性格素质：开朗豁达、善于倾听、乐观向上、坚韧不拔；　　行为素质：脚踏实地、关注细节、身先士卒、热衷行动；　　语言素质：风趣幽默、逻辑严谨、思路开阔、层次高档；　　组织素质：乐于助人、示范楷模、劝导修正、凝聚团队；　　文化素质：文化底蕴、艺术修养、哲学思辩、学科多元；　　特别素质：社会责任、道德品质、遵纪守法、知遇感恩。　　基本素质是最基础的素质。企业在营销人员的使用中，除了要对人的知识结构、业务素质有所要求外，更要关注营销人员的安全性、忠诚度、以及发展潜能等方面的需求，以防止和杜绝经营风险，这是现实的问题，实际上，也是对营销人员基本素质的要求。以往的营销培训往往过度集中于营销理论与营销技能，而忽视了对营销人员基本素质的专项培训，这是普遍现象。业务工作出了问题，许多情况和业务人员的基本素质有关，进入市场经济时代，功利主义思想和价值观的转变或多或少地影响着我们的行为。以往，我们过多的强调业务人员的业务技能，而忽略了营销人员本性与本质问题，正是由于我们过于功利，就会在人才招聘、培训、选拔以及使用上，就会发生很多问题。基本素质不好的人员，如果从事营销工作，特别是营销管理工作，对企业伤害的后果是非常严重的，不是简单的局部利益损失问题，是整个团队在慢慢的质变。不良意识与行为在企业员工中传播着，会衍生出新的病毒，违规行为与暗箱行为就会层出不穷，企业将在不知不觉中酿成大错。　　这种问题的出现，不是企业提高个人奖金福利待遇，满足其个人愿望就能够解决的。　　现实中的企业管理者往往因为功利思想，关注事情的一方面，不能充分、全面分析问题的整体性影响。　　人的基本素质对于营销职业是很重要的。　　营销行为对于人的综合性素质要求非常高，营销工作是人与人之间发生的事情，是高智商的活动，是智慧的交流与较量；营销与市场工作的特性需要人具有非凡的意志与品质、创造性的能力，以及人的主观能动性，这些素质对于营销工作起着非常重要的作用。　　营销素质　　理论素质：营销学理论、经济学理论、管理学理论、市场学理论、法律学理论、财务学理论、物流学理论、统计学理论、信息学理论、传播学理论、广告学理论、相关专业学理论；　　经验素质：理论经验、实际经验、高度归纳、高度总结、高度创新；　　实践素质：实践的策划与组织、实践是务实与投入、实践的效率与应变、实践的高度性总结；　　判断素质：分析调查的务实、分析与调查的高度敏感、判断的客观与修正、分析与判断的技术水平；　　创新素质：理论创新能力、实践创新能力、模式创新能力、组织创新能力；　　执行素质：执行的组织和策划、执行的细节与流程、执行的效率与力度、执行的调整与修正。。　　营销理论对于营销人员无疑是非常重要的。　　学习现代化营销理论的方向不要错，方法不要错，目的不要错，学习才有了真正应用的价值。然后就是实践、实践、再实践。再回过头坐下来，又是学习、学习、再学习。这个循序渐进的过程要陪伴人的一生。　　必须承认学习需要能力，需要技巧，就是我们所提倡的训练营销人员的四种知识能力：学习知识能力、整合知识能力、运用知识能力、创造知识的能力。　　营销学有一个特点，它是实用科学，营销学来源于经济学科，造成营销学的起点就掺和着经济学的理论元素，理论性比较强，概念比较多。但是营销学如果不能指导实践，不能够从实践中扬弃升华，就失去了应有的价值。　　所以，我们学习营销学，更加重要的是关注它的实践指导意义。　　农化素质　　理论基础：　　平衡施肥理论：测土施肥与配方施肥、农学理论、植保理论、种植理论、土壤学理论、种子学理论、农药学理论、化肥技术、气象学与自然灾害理论；　　实践基础：平衡施肥指导、科学种植指导、作物田间诊断指导、产品使用指导、测土施肥指导、田间示范田的指导；　　宏观认知：先进的农化理论、农化服务的现状、农化服务的发展趋势、地区性的农化服务差异、针对性的农化服务、高效率的农化服务；　　差异服务：差异化的农化服务策划、差异化的服务方法、差异化的服务效果、差异化的服务创新；　　营销结合：农化服务为销售服务、掌握农化服务与销售服务的最佳切入点、将产品营销转化为农化营销的技术；　　服务创新：　　创新服务的策划、创新服务的组织、创新服务的模式化、创新服务的不断更新：订单、有偿、合同、指导。　　农化知识的素质是必要的。　　农资营销人员不知道农民如何生存，不知道农民如何种地，不了解农业生产，不具备一定的农化知识，体会不到农民的情感，农资营销工作就失去了基础，这是我们行业的特点，是首要解决的问题，其他问题在这里，变成了次要问题。　　农化服务的意义不能简单地理解为：是为营销服务所进行的促销行为，农化服务本身，一方面包含着企业的社会义务与责任，以及产品的相关服务；另一方面，农化服务本身可以演化成最佳的农资产品销售模式。　　通过农化服务的促销是最具有竞争力的促销，最具有发展潜力的促销，也是难以超越的促销。如果农化服务发展成销售模式，那就是农资营销的终极模式，但是目前来说，农化服务变成农化营销，距离遥远。　　农化工作相对于营销工作，具有其相对的独立性和技术性，企业的农化服务应该采取内外结合的方式，即在企业内部成立农化系统，负责所有涉及到农业技术方面的工作，而不是简单的服务与促销；企业还可以在市场上建立三级专家系统，组织外部资源，集合外脑知识。企业要发展，没有社会资源支持是不行的，企业自己招聘100个博士也是不行的，因为我们国家的农业生产可能是世界上最复杂、最广大、最具差异性的农业产业，正如农化专家经常说的那样：一步三样土。　　产品素质　　品牌知识：品牌内涵、品牌策划、品牌经营、品牌拓展；　　设备知识：设备主件、设备附件、设备维护、设备管理；　　工艺知识：工艺设计、工艺流程、主料辅料、产品结构；　　品种知识：主流产品、产品细化、产品差异、产品辅助；　　新品开发：市场细化、网络细化、产品多元、品牌延伸；　　品种推广：差异营销、差异推广、差异宣传、差异品牌。　　产品素质是业务人员必备的基础素质。不了解产品知识、品牌知识以及相关知识，肯定要影响促销效率，同时，我们强调的产品知识是广义范围的内容，比如，本企业产品知识，相关行业的产品知识，竞争对手的产品知识。　　产品营销中的品种推广是差异化营销的基础，需要营销人员对产品本身有非常深刻的理解，并以此寻找卖点，将卖点应用于营销实践，促销才能做到有声有色。　　品牌营销是建立在产品促销的基础之上，这是企业营销的基础，也是最现实的促销主题。　　应该广义理解产品的技术素质，从营销的角度分析集合产品与品牌的知识内涵，使品牌知识、产品知识以及相关应用价值的知识应用于营销实践，提高竞争档次，拉开促销的差距，这是非常好的促销手段。　　特别重要的是关注竞争对手目前的产品知识，以及竞争对手未来产品发展的方向，乃至于整个行业产品的细化与发展趋势判断，对于企业来说，未雨绸缪的关键点就在这里。　　强调营销人员必备的四种素质的重要性以及知识的庞杂性，说到底，只是想要从简单的知识与技巧传播做起，然后，才是高度的问题。